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在前期没有付费推广的 情况下

时间:2018-08-12 11:14 作者:未知 点击:

  原标题:谁说胖妞不能穿潮牌 她借鉴HM打法专供大码女装 天使湾领投数百万

  我对这个事情有一个稚拙的梦想,就是希望带给同样微胖的人,不一样的人生和生活。

  此前经常在新闻上看到某某项目30分钟拿到投资,戴莹没想到这样的事情也发生在自己身上:从与项目接触到签署融资协议,仅用了3个小时。而在此之前,她从未接触过投资机构。

  这是她在胖女孩服装行业的第二次创业。今年3月刚成立的Garden Lis ,是一个中高端的大码女装快时尚品牌,用户定位于25~35岁的微胖女性,其采用小码女装快时尚运作方式,解决传统大码版型滞后、更新速度慢、款式少的问题。

  Garden Lis 通过店铺联营、加盟、品牌直营的形式,快速拓展市场。产品上线个月,线家,专卖店也以平均每周1家店的速度在扩张,目前主要集中在二线城市。

  注:戴莹承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

  初次创业做“半月光华”时,戴莹因为不了解女装行业,走过不少弯路。比如全都听设计师的意见,导致产品不符合市场需求;不够了解生产流程,不知道黑白撞色会掉色,一开始就损失了30万货品… …为了减少损失,戴莹开着车去广州夜市摆地摊,以每件10元的价格才甩掉这批货品。即使勉力止损,4个月后,戴莹卡里的113万还剩2万块。

  吃过的亏,都被戴莹总结成经验。从2014年到2017年四年时间,“半月光华”从入不敷出到营业收入数千万,渠道下沉至200多个县市,触达2万家店铺。

  但是,戴莹并不满足于眼前的成绩。在她看来,“目前国内大码女装整体处于小乱散的状态,有品类却没品牌。在当前新零售的大趋势下,需要有一个消费升级的大码女装品牌出现。原来‘半月光华’更侧重于渠道下沉,如果要赶上消费升级的大趋势,还是需要一个全新的品牌形象出现。”

  不同于传统大码女装品牌,戴莹采用HM、ZARA等快时尚女装品牌的打法来做Garden Lis。这意味着她要从研发设计、供应链、渠道、营销等环节抓起。

  其中,研发设计环节为自有团队主导。Garden Lis有一个7人的设计师团队和买手团队,设计师大多毕业于国际顶级时尚艺术学院,在设计风格上大胆多变。此外,在“半月光华”大码女装积累的3000多种版型基础上,Garden Lis把码数从XL做到6XL,可以覆盖120斤~180斤的女性顾客。

  基于前期积累的行业资源,GardenLis形成“众星捧月”的供应链模式,从设计到服装上架最多需要两周,与HM、ZARA等品牌反应速度相当。

  目前,GardenLis合作的供应商有100多家。基于柔性供应链的模式,供应商可以进行少量多款的生产,保证店铺每日上新,款式多,避免了传统大码品牌版型滞后、量大款少、更新慢的问题。

  想要打造品牌高性价比的优势,对成本的把控也是戴莹面临的核心问题。她一方面通过自身品牌经验,在新品牌前期量产较低的情况下,从合作较多的工厂中,拿到优惠生产价格;另一方面戴莹通过对流程的把控,降低面辅料整体损耗,从而降低成本。GardenLis品牌女装全季价格区间在200元~1200元不等。

  线下,利用“半月光华”先前的渠道优势,通过联营、加盟、传统店铺升级改造等方式,进行店铺铺设,主打二三线城市市场。联营的客户在当地有自己的资源优势,尤其传统女装经销商,他们有固定的客户,直接和店铺进行联营,产品上线就能盈利。

  截至5月22日,合作线家的速度在青岛、保定、呼和浩特铺设3家专卖店,有合作意向的店铺数家。下一步,戴莹计划以加盟的方式招纳更多城市合伙人,打造城市标杆店铺,开拓全国市场。

  4月21日,Garden Lis品牌形象店上线淘宝。在前期没有付费推广的情况下,淘宝店铺粉丝涨到5300人。有赞商城和有赞小程序5月20日正式上线,上线人。

  在运营推广上,Garden Lis运用头部粉丝思维,以社群的方式,维护好深度粉丝和头部粉丝,进行精准营销。“我们不想做国民品牌,我们只是想做大码女装领域的‘海澜之家’”,戴莹介绍说。

  Garden Lis的粉丝被称为Lis小姐,目前Lis小姐有4个微信粉丝群,活跃粉丝超1000人;首波上新活动通知,阅读量达到21.4万;微博上线人。目前已合作KOL 5名,其中已产出短视频一条,播放量达2.2万,收藏量过1500。

  Garden Lis通过对粉丝授权运营,进行产品推广和内容输出。例如,从粉丝中选择素人进行改造,以素人的搭配事例告诉粉丝应该怎么穿,打破常规的大码女装搭配思维,帮助粉丝重建时尚平权新观念。

  团队方面,微胖界拥有众多粉丝的时尚博主李文瑜任品牌代言人和视觉合伙人,其品牌与渠道合伙人杨蔓菁,有多年欧美一线品牌买手经验、渠道扩展及粉丝运营经验;电商合伙人闵令慧曾任淘宝大学讲师,有多年淘宝京东运营经验。

  今年3月,Garden Lis完成由天使湾创投领投、燕清联合旗下平视资本跟投的数百万天使轮融资。本轮资金主要用于品牌推广及渠道拓展。

  未来,戴莹希望围绕微胖粉丝把Garden Lis打造成一个聚合全品类的平台。

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