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很多企业为了快速 地抢占市场、扩充终端渠道

时间:2019-01-10 06:44 作者:未知 点击:

  近来,在同业之间的交流中,一旦触及2011年企业应收账款的问题,大部分企业均是同病相怜。今天销售上几亿,明天目标又翻一番,光鲜亮丽的销售数据背后,应收账款却是一塌糊涂。

  “好,秒速时时彩投注过两天就打款。”“再等等,一定汇过去。”尽管货品已经卖出了六七成,代理商答应已久的汇款却迟迟不到位,一童鞋企业的负责人王先生不得不多次打电话催讨。

  在儿童用品企业,同样的问题困扰着很多企业。据权威人士透露,2011年一些较大的晋江品牌童鞋厂商被代理商拖欠应收账款在2亿元以上的至少有5家,而其他规模比较小的也或多或少被欠了几千万元。来自童鞋行业协会的数据则显示:据不完全统计,2011年泉州童鞋业至少有30亿元的应收账款未收回。

  拖欠款似乎成为一种理所当然。“行业中每年坏账的比例是根据企业的收款时间决定的,一般而言,控制在10%以内的企业都属于良性运作,利润也是很可观的,但如果款项跨两年以上的就属于坏账。”业内人士称,2011年很多品牌拼命扩终端做大“盘子”,市场库存率越来越高,才使得整个行业的代理商回款力度越来越弱。

  “很多企业都存在拖欠款现象,不仅是童鞋行业,就是现在发展比较成熟的体育用品行业也存在这个问题。”福建童鞋行业协会秘书长谢家声表示,之所以会产生巨额应收账款未回收,与儿童用品行业自身运营能力欠缺也有一定关系。“企业的运营水平没有跟上企业的发展,一味地冲市场,才会出现回款难。”

  然而,在乖乖狗营运副总罗正明的眼中,巨额应收账款未回收,更像是泉州儿童用品行业在为自己之前的盲目扩张埋单。“2011年,很多企业为了快速地抢占市场、扩充终端渠道,给了代理商‘过大’的支持力度,给货架、给租金,甚至出现‘全铺货’、‘让经销商零库存’的现象。这样做的后果是企业资金压力剧增,终端消化能力不够,货款被大量拖欠。”

  如何解决应收账款的难题?有业内人士认为:“直营化运作,收回部分信用不良代理商的代理权是一种举措,这样一是加快了公司现金流运作,二是直营利润也比较高。”

  六合儿童创意产业总经理陈树青则表示,“对于没有强大资金实力发展直营店的中小企业而言,针对回款难题,最佳方式就是加强产品研发,使开发的产品更符合市场需求,提升代理商的信心。”

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