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帮 她们在社区选址

时间:2019-02-25 06:23 作者:未知 点击:

  “我上大学的时候就开始创业,做过不同产品的销售和代理,最近设计了一种面向社区建渠道的童鞋销售模式,得到了不少厂家的货源支持。”

  郑州市的创业者岳邦士告诉创富热线:自己的项目专门面向社区中有意创业的“全职太太”,自己供货,让她们“练练手”。

  房屋中介、便利店、蔬菜水果店、干洗店等这些业态都围绕居民的生活做生意,“家门口消费”成为商家争夺的社区销售渠道。

  “我原先经营了一家家政公司,在服务过程中发现,家庭消费尤其是孩子的消费,一般都会就近产生,在有商业街的小区当中,面向儿童的项目非常扎堆。”

  岳邦士说,社区店面的产品种类可能没有大型超市丰富,但帮助居民节省了时间,如果能针对小区组织货源占据渠道的话,在和厂家谈判的时候可以轻松占据优势。

  “我调查了鞋城的一些厂家,一般每个品牌的定位和风格都比较单一,而不同品牌联合起来做连锁的可能性又不大,于是我把厂家的资源整合起来。”

  这种整合,就是将一些想在郑州开辟市场的二三线品牌的产品,按照小区的消费层次组合成不同档次的童鞋店面,在社区中直接面向宝宝们的父母销售。

  “厂家和我合作,我利用自己的专业知识将产品分类组合,同时征集社区内的小老板共同销售,对她们进行销售指导,负责配送货、换货以及结算。”

  岳邦士瞄准了社区内在家带孩子的全职太太和年龄稍长的女性群体,“她们因为要照顾孩子,不能离家太远,又想有点事情做,就可以在社区开一家这样的童鞋店。”

  他的规划是:根据小区的消费特点,帮助这些老板进行店面定位,组织好货源,对小老板进行销售技能培训,帮她们在社区选址,然后统一开业。

  “一般开设店面,创业者都要自己去进货、选址,如果眼光不准,很容易失败。”

  他想通过自己的经验和厂家的支持,让小老板们直接找好店面就能开始销售,“货品的搭配、摆放、讲解和配送调换都由我来做。”

  如果经营一段时间,觉得不适合,可以将剩余货品全部退掉,防止积压存货造成损失。

  “原来我创造这种模式,是想做社区女装连锁,因为我觉得更适合女性创业,后来调查发现,女装不如童装和童鞋,因为女士消费喜欢逛,不会局限于家门口的一两家店。”

  “带小孩走不了太远,买东西都是就近。”价位就定在中档,他给自己的童鞋连锁起名为“58品牌童鞋社区连锁”,意思就是价位在五折到八折的童鞋,集中销售。

  “这个月我在郑州市区的12个小区进行调查,目前已经有8个小区有了销售店面,有的是和现有的童装玩具店面合作,有的是在家的女性创业者单独开店。”

  “以40平方米的店面为例,大约要配4万元的货,加上三个月的房租,这是主要的费用。”在社区,可以租用不临街的民房,避免转让费用。

  店面开起来之后,配货人员每天送一次货,包括补货调货,同时渠道经理上门沟通,带领销售,“所以店内只需要店主自己就行了。”

  目前经营服装的余小姐说:“这比较适合初次尝试创业的女性,她们在家有时间,但是对于产品、市场了解得很少,在社区销售,面向的多为邻居,比较熟悉,容易打开局面。这种店面薄利为主,月利润在几千元,在家门口有个固定的收益就可以了,关键是连锁机构的指导和服务要跟得上,毕竟这个群体没有销售经验。”

  岳邦士表示,将会给连锁店面留出足够的利润空间,“如果我们把连锁店面打造成了规模,厂家也会在价格上有更大的优惠。”服务上也会尽力做好,节假日等旺季,还将专门在社区组织促销活动,提高店面知名度。

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