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他们对于品牌专卖、终端秒速时时彩官网投注运

时间:2018-12-21 19:05 作者:未知 点击:

  “走啦,走啦。”在某童鞋品牌招商会推介一结束,沈阳代理商小印催促着同伴上车,根本没有留下来看看下午货品的意愿,更谈不上订货了。而随着小印们的离去,这场本来被投资者寄予厚望的订货会随着代理商的集体退场暂时画上句号。是否要在下一季卷土重来,还是就此宣告失败,这样的招商结果着实给这个童鞋“新人”留下了沉重的思考。

  走秀、战略规划、政策支持……几乎所有新品牌的启动,都套用了这样的订货会模式,“如此老生常谈的道道真的缺乏打动我的理由,我想找一个有实力的企业做代理”,或许在场一位不知名的代理商这样一句话道破了所有的玄机。

  有实力?这些新老代理商心中的有实力有着什么样的界定呢?在场的另外一位同样匆匆离场的新疆代理商刘永强丢下了一句话:这家品牌产品开发根本不行,市场走不起来。

  难道仅仅只要产品优势就是代理商和市场认同的“有实力”吗?单一产品优势真的能够赢得市场的青睐?其实不然,在木林森儿童系列、塔尼克等更多新品牌招商启动过程中,代理商的徘徊观望,甚至直接放弃都折射出更多问题……

  “他家没有工厂,这样一来,没有办法给后续的产品开发和生产做保障,这让我们很不放心。”

  “现在,单一风格的产品优势也缺乏竞争力了,企业品牌、产品、生产、物流等一系列都要跟得上。”

  或许这只是代理商单方面的说辞,不过归根结底反映了一个现实,儿童用品行业的商业风险越来越大,对启动新品牌厂商的综合实力提出了更高的门槛。

  “代理商不再像过去,只要有新牌子就疯抢,抢回去就能挣到钱,如今的市场环境已经发生变化,特别是代理商之间的竞争已经到白热化阶段,一旦选择新牌子,就要担负库存和渠道建设等大笔费用。”南琦鞋业有限公司副总经理罗正明解释道,他们口中所说的一个有实力的企业,应该是软硬方面都能平衡发展,自成系统地对品牌制定阶段性策略。

  在一场场尴尬招商会的背后,折射出来的是童鞋新军们的短板:内部系统规划缺失。

  事实上,即使这两年整体鞋服行业持续低迷,但各大企业投入儿童用品行业的热情丝毫不减,最直接体现的便是一批新兴童鞋品牌的启动。不过,大多数童鞋新军高调入市后,招商情况并不理想,品牌运作徘徊在途中。

  这样的窘境恰恰又伴随了童鞋代理商自身的转型和变革,这让新入市的童鞋品牌无疑雪上加霜。

  “如今,这批选择新牌子的代理商绝大多数来自做散批的老代理商,他们对于品牌专卖、终端运营本来就存在不适应,很多代理商在解决自身问题已焦头烂额,更何况面对一个缺乏认知度的新品牌选择时。”卡嘟嘟品牌经理何军说。

  “某一个品牌启动一年多时间,来来回回代理商换了好几批,品牌从定位专卖到通路,后来又从通路变回专卖,如今在渠道和定位上仍然折腾未果。”

  虎牌童鞋营销总监王小君表示,新品牌启动时,企业和代理商之间应该是一种双向选择的际遇开始,企业在对代理商资格做出衡量考评时,除了考虑硬件条件外,更应该和代理商之间充分沟通交流,秉着做长线合作的心态与代理商共同成长。

  启动一个新品牌绝对不容易,从商业零售环境的困境反向逆推,可以得到一个结论,大家对上游企业的要求自然相应变高,这两年,订货会模式已经不再是新品牌撬动市场的跳板。

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