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而阿迪的专业功能跑鞋都在千元以上

时间:2018-08-10 10:42 作者:未知 点击:

  第一个收入过百亿的本土体育用品公司已经诞生了。2月23日,安踏宣称成为第一个过百亿的本土体育用品公司,且运动鞋销量超过耐克,下一步,是通过单聚焦、多品牌策略,在2025年成为千亿量级公司。

  根据安踏2015年全年业绩报告,营收达人民币111.26亿元,增长24.7%。毛利率为46.62%,达人民币51.85亿元,净利润人民币26.97亿元。

  此外,2015年安踏同店销售同期相比获得高单位数的升幅,按季度统计连续12个季度增长;2016年第三季度订货会数据显示连续11个季度实现了订货金额增长。

  尽管中国市场排名第二的阿迪达斯去年达到了141亿,但对于本土运动品牌,这个100亿仍然意义重大。

  李宁曾经最有希望,2010年,李宁的营收达到史上最高点94亿元,安踏则在2011年达到最高点89亿元。此后行业整体下滑,李宁陷入库存危机,直到2015年有望扭亏为盈;而安踏则在2014年成为第一个从批发模式向零售导向转型成功的体育用品企业,超过了全行业库存危机之前的最佳表现,获得89.2亿元营收。

  秉承高性价比的大众路线,安踏在足球、跑步、篮球,这三个市场空间最大的品类里提供高性价比的产品。从2013年的“实力无价”篮球鞋到2014年的NBA联名球鞋,都是399元和499元的定价,2015年,安踏签约NBA球星汤普森并发布同名战靴,定价499元。

  同为NBA官方合作伙伴,阿迪达斯的NBA篮球鞋主打600元以上的价位。去年10月,安踏正式推出足球系列,主打的也是高性价比策略。

  马拉松名将陈盆滨完成100个马拉松穿着的安踏Challenge100专业功能跑鞋定价是499元,而阿迪的专业功能跑鞋都在千元以上。

  虽然运动基因尚不如李宁天生有优势,安踏通过赞助中国奥委会和国家冬季运动中心、体操中心、水上中心、举摔柔中心和拳跆中心等强化自己的专业运动形象。

  据了解,安踏集团现已在美国、日本、韩国设立了多个研发设计机构。而2015年安踏的研发费用占销售成本的5.2%,研发占比较上一年度增加0.9%,为行业第一。

  “安踏篮球,跑步,综训三大品类市场占有率为第一。”安踏体育执行董事郑捷透露。

  由于其他几家本土运动品牌尚未公布年报,无从比较,不过,安踏2014年率先完成零售转型成为本土第一,净利润超过李宁、特步、361和匹克等几家本土体育用品公司的总和。

  在强调过百亿之后,安踏还特意指出其运动鞋销量已经超过耐克,显然安踏已经把对手悄悄定为了耐克这样的千亿量级公司。

  体育用品行业的千亿量级公司目前仅有耐克和阿迪。耐克2015财年营收306亿美元(约合1997.42亿元人民币)。

  不过,尽管从运动鞋数量上,安踏去年销售4000万双,超过耐克,但营收来看不是一个量级。耐克阿迪在一线城市即高端产品的优势仍然明显。

  与此同时,在大众消费人群分布最多的二三线城市里,竞争也越来越激烈。耐克阿迪选择渠道下沉,李宁也回到高性价比的路线,把低渗透率的中国南部及二三线城市成为战略重点。

  “安踏坚持单聚焦,多品牌的策略应对竞争。”安踏董事长丁世忠称,安踏集团目前拥有安踏、安踏儿童、FILA、FILA KIDS及NBA等品牌,安踏品牌继续定位大众,未来计划继续通过收购,实现四五个品牌矩阵,而收购的原则是“切入细分市场”。实现对不同细分人群的覆盖。

  FILA定位于高端运动时尚市场,通过与全球顶级设计师JW、ANNA SUI的跨界合作,为高端消费者提供运动时尚产品。主要分布于高端购物中心和大型商场。

  安踏同时宣布与日本迪桑特以及伊藤忠成立合资公司运作中国市场,迪桑特创立于1932年,是专注滑雪和高端综训的高端体育用品品牌,零售价位高于耐克和阿迪。

  对于收购Sprandi的传闻,安踏没有过多谈及,而内部说法是要重新梳理和定位。Sprandi是一家在欧洲、俄罗斯、南非以及香港和内地拥有相当知名度的运动品牌。

  定位大众的安踏、运动时尚的FILA、高端的迪桑特,再加上安踏童装,意味着安踏具备了儿童运动和体育用品的中高端布局。

  截至2015年年底,安踏店、安踏儿童体育用品系列店、FILA专卖店数量分别为7031家、1458家及591家;此外,FILA还开设了约50家FILA KIDS专卖店。

  “安踏将不以门店数量作为目标,而是以店效作为衡量指标。”安踏丁世忠称,预计到2016年底,安踏店、安踏儿童体育用品系列店,以及FILA和FILA KIDS专卖店的总数将分别最高为7100家、1800家及700家,即相较之下,安踏品牌的门店增长速度将低于安踏儿童以及FILA。

  中国体育用品全面复苏,公开数据称未来10年中国体育产业将达到5万亿-7万亿的规模,这也给安踏的千亿目标提供了更大可行性。

  不过,100亿只是本土品牌的第一次突破,中国市场上排名第二的阿迪达斯以141亿营收甩下本土品牌一大截,安踏要想以耐克阿迪为对手,面对的挑战也将越来越大。

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